Все більше й більше українських підприємців звертають увагу на виробничі потужності КНР. Але як поміж такої кількості пропозицій знайти гідного продавця або фабрику? Розглянемо, як пройти шлях від пошуку на маркетплейсах до отримання товару на власному складі.
Де шукати постачальників у Китаї
Пряма співпраця гарантує не лише найнижчу ціну, а й контроль якості та чітко визначені терміни виробництва. Більшість починає з гігантів китайської торгівлі. «Маркетплейс» у КНР — це величезні майданчики, які обслуговують і внутрішній, і міжнародний ринок.
З яких саме варто почати:
- Alibaba — «обличчя» китайського експорту. Платформа орієнтована на міжнародний ринок, тому має англомовний інтерфейс і систему захисту платежів. Однак ціни часто вищі, ніж на внутрішніх платформах, що робить Алібаба гарним стартом для знайомства з ринком, але не найвигіднішим місцем для гуртових закупівель.
- 1688 — внутрішній гуртовий майданчик. Тут ціни найнижчі, адже в каталозі багато фабрик і заводів. Сайт повністю на китайській, міжнародні картки для оплати не працюють. Тому до роботи на 1688 залучають байєрів: вони роблять викуп, сплачуючи в юанях.
- Taobao — роздрібний гігант, який також використовують для дрібного опту або замовлення зразків. Можна купити навіть одну одиницю товару, до того ж трендового чи унікального. Проте ціни роздрібні, що не дуже вигідно для бізнесу.
Переглядаючи сторінки на сайтах, ви можете зустріти слово «Customization» або абревіатури ODM, OEM. Що це означає:
- ODM. Виробник створює товар за власним дизайном, але додає ваш логотип. Також це називається брендування. Найшвидший і дешевий варіант, якщо розвиваєте власний бренд.
- OEM. Фабрика виготовляє продукцію за вашим технічним завданням або дизайном. Ідеально, якщо ви шукаєте саме виробника для втілення власних ідей.
На Алібаба, 1688 ви можете побачити приблизні розцінки за нанесення логотипа. Частіше для ODM/OEM треба вести перемовини напряму, щоб узгодити всі деталі та прайс.
Останній важливий момент — MOQ, або мінімальний обсяг замовлення. На Alibaba ви побачите «виделку» цін залежно від того, скільки одиниць купуєте. На 1688 треба уточнити у постачальника, адже він може зробити гуртову знижку. Фабрики ставлять високий MOQ, бо зацікавлені у продажі великих партій.
Як перевірити надійність фабрики або продавця
Перевірка постачальника збереже не тільки ваші нерви, а й кошти. Ключові етапи:
- Документальна перевірка: бізнес-ліцензія, дата реєстрації компанії та статутний капітал. Залучайте до аудиту професійних баєрів https://diffreight.com/poshuk-postachalnykiv-u-kytayi, які знають, як і де шукати цю інформацію.
- Аналіз на платформі. Дивіться на статус продавця, загальний рейтинг, відгуки та інші метрики, до прикладу, швидкість відповідей, терміни виконання замовлення та кількість повторних покупок.
- Замовлення тестових зразків. Немає нічого кращого, аніж потримати товар у руках. Зразки допоможуть оцінити реальну якість матеріалів, відповідність кольорів і функціональність.
- Інспекція готової партії. Довірте фінальну перевірку логістичній компанії або посереднику. Це зменшує ризики отримати брак, який буде неможливо повернути в Китай та отримати компенсацію.
Професійні баєйри значно спрощують життя бізнесу. Спеціалісти перевіряють постачальника, спілкуються китайською та завдяки досвіду миттєво відсіюють потенційних шахраїв.
Переговори, ціни та мінімальні обсяги замовлення
В таблиці порівняємо за цими критеріями головних гравців на китайському ринку.
| Платформа | Опція ведення переговорів | MOQ | Ціноутворення |
| Alibaba | Є, спілкування з англомовними представниками компанії. | Від 10-50 од. | Залежить від розміру партії. Що більше одиниць, то дешевше. |
| 1688 | Є, тільки китайською. | Від 2-10 од. | Залежить від розміру партії, можна отримати гуртову знижку. |
| Taobao | Немає, оскільки це роздрібний маркетплейс. | Від 1 од. | Роздрібна ціна, гуртових знижок майже немає. |
У КНР можна й треба торгуватися, особливо якщо ви плануєте регулярні поставки. Однак ділова культура сильно відрізняється. Вести перемовини з китайськими постачальниками треба вміти, навіть при купівлі на платформах. Пам’ятайте, що від собівартості товару залежить маржа, а отже і ваш прибуток. Тому виторгувати кращу ціну без втрати в якості — запорука успіху.
Логістика, документи та доставка товарів з Китаю на Херсонщину
Перевезення з КНР складаються з:
- Оформлення експорту та міжнародної логістики. Доставлення в Україну мультимодальне з транзитом через Європу. З Китаю можна вибрати морський спосіб та авіа. Друга частина маршруту — на авто.
- Митного очищення. Для комерційних партій варто залучити митного брокера. Він правильно визначить коди ТН ВЕД, розрахує мито та податки. Не намагайтесь занизити вартість чи приховати документи на митниці — це шлях до штрафів і затримки вантажу.
- Доставки Україною. Сьогодні внутрішня логістика стала справжнім викликом. Через постійні обстріли доставлення на Херсонщину потребує особливої уваги.
Від підписання контракту до сертифікації та отримання на складі — такий непростий шлях проходить китайський товар. Проте імпорт з Китаю вигідний не лише економією, а й можливостями масштабування. Все починається з постачальника: приділіть особливу увагу перевірці, щоб не втратити інвестиції.